Vos clients qui louent restent vos clients. Vous n’avez pas de gestion à faire : c’est nous qui la faisons, et les transactions à venir sur les biens confiés vous reviennent — c’est écrit dans la convention, pas promis au téléphone.
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PI Immobilier · carte professionnelle Transaction et Gestion n° CPI13102026000000024, délivrée par la CCI de Marseille-Provence · garantie financière SOCAF de 120 000 € · le mandat de gestion est signé entre le bailleur et nous.
Le problème qu’on ne se pose qu’une fois qu’il est arrivé
Deux situations, et la première est la plus fréquente. Vous vendez à un acquéreur qui achète pour louer : le jour de l’acte, il lui faut un gestionnaire, et ce gestionnaire-là tiendra la relation — et la revente. La seconde : un vendeur vous confie son bien, puis change d’avis : le marché ne lui convient pas, la succession n’est pas réglée, il préfère attendre deux ans. Il met en location.
La mise en location, vous pouvez la faire — votre carte T vous le permet — ou nous la laisser. La gestion, non : à partir de la signature du bail, quelqu’un d’autre s’occupe de son bien tous les mois. Ce quelqu’un d’autre encaisse les loyers, envoie les quittances, règle le chauffe-eau qui lâche — et, le jour où le bien se vend enfin, il est en place depuis trois ans. Vous, vous avez un numéro dans un répertoire et un souvenir.
Ce n’est pas une question de commission perdue : c’est une question de portefeuille qui fuit par un trou dont personne ne parle.
Ce que nous proposons aux mandataires du secteur
Vous gardez ce que vous voulez garder : si vous faites la mise en location, sous votre mandat de location, vous en percevez 100 % des honoraires de transaction location ; sinon nous la faisons. Nous rédigeons le bail, réalisons l’état des lieux et prenons la gestion. Vous gardez la relation, et nous nous engageons par écrit à n’avoir aucun mandat de vente sur ces biens.
Le fondement est réglementaire avant d’être commercial : la gestion locative exige une carte G, que la plupart des réseaux de mandataires n’ont pas — ils travaillent sous carte T. PI Immobilier détient la carte Transaction et Gestion. Ce n’est pas un argument de vente, c’est la raison pour laquelle vous devez aujourd’hui laisser partir ces clients.
L’offre mandataires : les 50 prochains baux
Elle vaut pour les cinquante prochains baux signés par l’intermédiaire d’un mandataire, tous mandataires confondus, à 6,95 % TTC ; les cinquante suivants sont à 7,5 % TTC.
| Vos honoraires de transaction location | 100 % pour vous si vous faites la mise en location — visites, constitution du dossier, choix du locataire, sous votre mandat de location et dans les plafonds de la loi ALUR. Nous n’y prélevons rien. Si vous préférez nous la laisser, nous la faisons. |
|---|---|
| Rédaction du bail | Par nos soins, sans frais |
| État des lieux | Réalisé par nos soins, 3,03 €/m² |
| Honoraires de gestion | 6,95 % TTC au lieu de 8 % sur les 50 prochains baux, puis 7,5 % sur les 50 suivants — la remise est pour votre client |
| Loyers, charges et taxes impayés | Inclus : couverts jusqu’à 90 000 €, sans limite de durée, franchise néant — dès le premier euro du premier mois |
| Protection juridique du bailleur | Incluse : 16 000 € |
| Détériorations immobilières | Incluses : 10 000 € |
| Vos honoraires de vente | 100 % conservés — nous ne prélevons rien sur la vente que vous avez faite |
| Commission sur la gestion | Aucune, et c’est délibéré : ce que vous gardez, c’est votre client et la revente ; l’avantage tarifaire va à votre client |
| Transactions futures | Nous n’avons aucun mandat de vente sur les biens confiés |
L’éligibilité de la garantie se vérifie en trente secondes, et vous pouvez le faire vous-même au moment de choisir le locataire : il est couvert si le loyer et les charges ne dépassent pas 38 % de ses revenus nets avant impôt.
Ce que couvre la gestion au quotidien, une fois le bail signé : quittances, révision annuelle de l’indice, régularisation des charges, suivi des sinistres, relances d’impayés, compte rendu de gérance mensuel et attestation annuelle pour la déclaration.
Les huit engagements de la convention
- Le client reste le vôtre. Nous le disons au bailleur dès le premier rendez-vous, et nous ne démarchons jamais un bien que vous nous avez confié.
- La mise en location est la vôtre si vous la voulez. Si vous la faites, vous percevez 100 % des honoraires de transaction location ; sinon nous nous en chargeons. Dans les deux cas nous rédigeons le bail sans frais et réalisons l’état des lieux.
- Toute transaction future vous revient. Nous n’avons aucun mandat de vente sur les biens confiés : si le bailleur décide de vendre, c’est vous qu’il appelle, et nous le lui rappelons.
- L’avantage tarifaire va à votre client. Nous ne versons aucune commission sur la gestion : nous remisons le tarif — 6,95 % au lieu de 8 % TTC sur les cinquante prochains baux signés par l’intermédiaire d’un mandataire, puis 7,5 % sur les cinquante suivants. C’est plus simple à assumer devant lui, et ça ne vous met pas en porte-à-faux le jour où il l’apprend.
- Vous voyez tout. Accès en ligne à chaque dossier confié : loyers encaissés, incidents, échéances du bail, travaux.
- Pas d’exclusivité imposée. Vous nous confiez un bien, dix, ou aucun. La convention n’oblige à aucun volume.
- Un dossier test d’abord. On commence par un bien réel, pas par une signature de principe. Vous jugez sur ce que vous voyez.
- Sortie à tout moment. La convention se dénonce par simple lettre, sans indemnité. Les mandats de gestion en cours vont à leur terme, avec les mêmes engagements.
Lire la convention avant d’en parler
Comment ça se passe concrètement
- Vous nous signalez un acquéreur qui achète pour louer, ou un bailleur qui met son bien en location — un appel, un message, l’adresse et le bien suffisent.
- Nous le rencontrons, vous êtes en copie de tout ce qui lui est écrit.
- S’il donne suite : estimation locative et mandat de gestion.
- Vous faites la mise en location si vous le souhaitez, et en percevez les honoraires de transaction location ; sinon nous la faisons. Nous rédigeons le bail et réalisons l’état des lieux.
- Vous recevez l’accès au suivi du dossier le jour de la signature.
- Le jour où le bien se vend, on vous appelle avant tout le monde.
Les questions qui reviennent
« Qu’est-ce que ça me rapporte tout de suite ? » Vos honoraires de transaction location, à 100 % : pour un T3 de 60 m² à Aix, en zone tendue, le plafond légal est de 10,09 €/m² côté locataire, et autant côté bailleur. Nous ne versons pas de commission sur la gestion ; la remise va à votre client — sur un T3 loué 900 €, elle lui fait 113 € par an, et il sait à qui il les doit. Et vous gardez un client qui reste joignable pendant les sept ans où vous ne l’auriez plus revu.
« Et si le bailleur veut vendre avec quelqu’un d’autre ? » C’est son droit, nous ne pouvons pas l’en empêcher. Ce que nous pouvons faire — et ce que nous faisons — c’est vous prévenir, vous remettre le dossier à jour et rappeler au bailleur qui lui a fait rencontrer cette solution.
« Si je change de réseau ? » La convention est signée avec vous, pas avec votre réseau. Elle vous suit.
« Qui signe le mandat de gestion ? » Nous, avec le bailleur. Vous n’engagez ni votre responsabilité ni votre carte professionnelle sur la gestion, et vous n’avez pas à détenir de fonds pour le compte d’autrui.
Un dossier test vaut mieux qu’une plaquette. Si vous avez en ce moment un acquéreur qui va louer, ou un bien à mettre en location, faites-le passer : nous faisons tout ce que vous ne voulez pas faire, et la convention se signera après, ou pas du tout.
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Un acquéreur qui achète pour louer, un bailleur qui met en location, ou la convention à lire avant d'en parler : l'essentiel suffit, le Service Gestion revient vers vous.